Sales, Leadership & Digtalization

Whether you are a top CEO or CCO who manages huge deals and thousands of employees –  you know that sales can be difficult and has changed dramatically throughout the years. Sales today can be complicated and filled with new concepts within strategy, groundbreaking software and high customer expectations. At the same time you need to stay personal, meet the customer at eye level, and be capable of conveying trustworthiness. The traditional sales skills are not outdated, but keeps getting harder to master, as more of the customer journey happens online. Therefore we’ve divided our agenda into 3 main topics.

OUR AGENDA

LEADERSHIP & STRATEGY

Being center and in charge of an organization requires a full understanding of many corporate matters. These topics will vary between distinct approaches to sales strategies and more holistic business leadership. This includes talks about current trends in sales and management, change and innovation, culture, scaling, growth and agility.

1

SALES & MOTIVATION

Leading the way in sales teams or departments means understanding both yourself, your team, your product and your customer. In many ways, digitalization is changing the buyer’s journey, giving a whole new perspective to customer experience and success. Besides this, these talks will include topics of productivity and effectiveness as well as learning and coaching.

2

DIGITALIZATION & INNOVATION

No sales team delivers anything without the right structure and technology to support it. CRM systems have been around for decades, so what’s new? In this area, talks will touch on other software and service approaches, sales engagement and productivity, as well as Artificial Intelligence (AI) and other emerging technologies.

3

PREPARE FOR THE FUTURE OF SALES

Networking
Kom tidligt og meld din ankomst for at få mest ud af dagen. Vi byder på god morgenmad og kaffe, så vi kan starte dagen med god energi og friske hjerner.

Intro:
Vi byder velkommen til SetSales Summit 2021..

Keynote
Hvilke nye trends kommer til at definere fremtiden for salg? Hvordan påvirker teknologi, demografi og økonomi dine salgsmuligheder – både nu og i fremtiden? Vi byder velkommen til SetSales 2021 med en meget interessant keynote om, hvordan man starter dette årti med succes.

Strategi & Ledelse
En direktørs handlinger påvirker hele organisationen, men ægte succes i produktivitet afhænger i høj grad af resten af organisationen. Virksomheder kæmper for at få de mest talentfulde inden for salg og ledelse, så hvordan samler du det bedste team og skaber selvkørende sælgere, der bliver ved med at resultater??

Teknologi & Innovation
Coronavirus har medført usikkerhed, hvilket har forårsaget, at ledere og organisationer har været nødsaget til at udforske nye strategier og værktøjer, der kan hjælpe med at sikre salgseffektiviteten og omsætningen. Find ud af, hvordan du benytter de nyeste teknologier til at navigere ud af corona-krisen både smartere, bedre og stærkere.

Salg & Motivation
Folk ønsker at købe fra folk, de kan lide, og at lide nogen begynder med at lære dem at kende. For at opbygge stærke og meningsfulde relationer med kunder, skal du være både personlig og relevant. I en fortsat mere digitaliseret verden, er det dog lettere sagt end gjort. Få indsigt i hvordan du ved at anvende personalisering i salg, kan skille dig ud fra mængden

Networking Pause
Tag en pause og udnyt tiden til at netværke og udforske udstillingsområdet. 

Strategi & Ledelse 
Hvad skal du være særligt opmærksom på for at skalere din virksomhed? Vækst og succes giver mulighed for flere teams, ledere og større budgetter, så hvordan sørger du for at dit salgsteam vokser sammen med resten af organisationen?  Lær af succeser – og fiaskoer. 

Teknologi og Innovation
Teknologi bliver et vigtigere og vigtigere aspekt for salgsresultater og forretningsvækst. Lad os finde ud af, hvad der i tankerne hos nogle af de øverste salgsledere og hvordan vi kan udnytte teknologier til at løfte vores salgsindsatser.

Salg & Motivation
Sales Excellence fokuserer på optimering af virksomhedens aktiviteter, værktøjer og processer, og som dermed understøtter eksekveringen af salgsstrategien. Men hvordan formidler man dette gennem hele organisationen, og hvordan får man det integreret i virksomhedskulturen? Hør med og få svaret.

Sales Enablement
Hvis du vil lede din salgsafdeling effektivt, skal du i høj grad fokusere på at få salg og marketing til at arbejde tæt sammen – er det let? – Nej. Værktøjer, uddannelse og funktionerne i afdelingerne er vidt forskellige. Lad os tale om, hvad der er nyt i Sales Enablement og hvordan direktøren og salgschefen, kan få afdelingerne til at samarbejde – og levere solide resultater .

Networking og Pause
Vi sørger for en frokost, så du kan få ny energi til den sidste halvdel af SetSales 2021. Der er også tid til netværk og udforskning af udstillingsområdet.

Strategi & Ledelse
I løbet af det sidste årti har prospektering i salg ændret sig dramatisk, da data og indsigt nu bliver leveret øjeblikkeligt. Det gør det b.la. nemmere at forudse, hvilke kunder, der er mest tilbøjelige til at konvertere og kan hjælpe din salgsafdeling med at prioritere deres prospects. Vi taler om, hvordan datadrevet prospektering, kan hjælpe salgsafdelingen til at eksekvere på de rette leads omsætte for mere på kortere tid.

Salg & Motivation
Covid-19-krisen har forårsaget forstyrrelser og usikkerhed for næsten alle virksomheder over hele verden. Lær hvordan virksomheders salg kan trives i et miljø med usikkerhed og forhindringer med opsøgende salg og up-skilling af medarbejdere. Få ny inspiration til hele dit salgsteam og få en afgørende konkurrencemæssig fordel.

Virkelighedsnære virksomhedscases
Vi viser tre udvalgte virksomhedscases fra nogle af de mest populære salgsløsninger lige nu. Hvis du vil forbedre din salgsindsats, finder du konkrete, håndgribelige og relevante værktøjer og tips i dette oplæg.

Keynote
Baseret på erfaringer fra nogle af verdens hurtigst voksende virksomheder og det nyeste materiale i 2. udgave af From Impossible To Inevitable, efterfølgeren til Predictable Revenue, dykker Aaron Ross ned i de overraskende få, men ekstremt vigtige fokusområder, der skaber forudsigelig vækst.

Networking Pause
Tag en pause og udnyt tiden til at netværke og udforske udstillingsområdet. 

Salg & Motivation
Salg er en kombination af fysiologi, psykologi og rådgivende færdigheder. Virksomheder må ikke udelukkende fokusere på at undervise sine sælgere i salgsfærdigheder. At lære at udnytte viden om intelligens, følelser og at styre det neurologiske perspektiv i usikre tider, er en nøglefunktion i at drive en salgsafdeling. 

Strategi & Ledelse
Dine eksisterende kunder ejer 80% af din virksomheds værdi og vækstpotentiale. I lyset af Covid-19 er det vigtigt for organisationer at analysere, overvåge og udvikle bedre kundeoplevelser og se organiske vækstresultater – og forbløffende kundeloyalitet. 

Teknologi & Innovation
Den digitale transformation udvikles dag for dag, og danner nye muligheder, der kan forbedre skalerbarhed og agilitet, og samtidig reducere omkostninger. Har du en 2021-tankegang, eller sidder du fast i 2011? 

Teknologi & Innovation
Med forventede fremskridt inden for teknologi, kan mange opgaver inden for den traditionelle salgsfunktion snart automatiseres. Vil sælgeren stadig være ligeså relevant for organisationen? – Ja, men i hvilken grad? – Lad os udforske hvordan.

Strategi & Ledelse
Er alle kunder ens? Nej, men de behandles ofte ens. Lad os undersøge fordelene ved segmentering, således at man rent faktisk imødekommer kundernes behov og hjælper med at administrere ressourcer mere effektivt. 

Salg & Motivation
Opdag nye salgsmuligheder med sociale medier. Dette oplæg vil øge din viden om hvem kunden er, hvem køberne er, hvem der er beslutningstagere og hvordan man bedst muligt benytter sig af influencers. Det kan være svært at planlægge sin indsats på sociale medier. Hvordan planlægger du din tilgang til sociale medier?

Networking
Bliv hængende til drinks og udnyt den sidste mulighed for at udveksle visitkort og håndtryk.